Hace dos días hablaba con el director comercial de una empresa y me comentaba su opinión acerca de la rentabilidad de las empresas de software y sobre los técnicos.
Me dijo algunas cosas que me llegaron muy dentro:
- Las empresas de software no saben “hacer producto”. Y esto es una realidad como un templo, tan grande como que en todas las empresas que he estado ninguna ha ganado dinero vendiendo productos, salvo la primera, que no era de software :). Vendiendo servicios sí, pero productos nada. Él lo achacaba a la falta de visión que tiene el técnico del cliente y la cantidad de empresas de software que han nacido a la sobra de subvenciones, otro par de verdades como chalets con piscina y jardín.
- Es imposible medir el rendimiento de un programador. En su empresa nunca se había hecho software, sin embargo se habían tenido que poner manos a la obra para poder vender un servicio. Medir el rendimiento de un comercial es muy “simple”, si hay ventas y cuantas. De un programador, cómo se mide el rendimiento? cómo sabes si un programador es bueno o es malo? cómo mides su trabajo? Me cuesta a mi responder a eso, no quiero ni pensar a una persona no técnica. Y es que de un programador que se centre en resolver un problema a otro que se vaya por las ramas hay días y días de desarrollo.
Aclara bastante las ideas escuchar el análisis de una persona que ve el desarrollo de software desde lejos, a pesar de que sea un comercial :P. Por lo menos este no era de los de “sí a todo”, “MI equipo por 1000€ menos” o “con dos semanas MI equipo tiene más que suficiente”.